Продай себя — продай все, что угодно

jpg_768

Задумывались ли вы о том, что одни люди могут продать практически все, что угодно, причем цена здесь не первоочередная, а другие трудно справляются даже с продажей простых и дешевых вещей? В чем здесь кроется основное отличие? Почему одни люди преуспевают в продажах, а другие нет?

Именно об этом мы поговорим в данной статье.

Основное отличие между такими людьми заключается в том, что хорошие продавцы сначала продают себя, а уже потом товар. Это может звучать немного странно, но в большинстве случаев это так.

Если человек во время встречи устанавливает контакт с собеседником, имеет схожие ценности и темы во время беседы, то продать что-либо такому человеку становится значительно легче.

Если же человек сразу пытается доказать, что это очень хороший товар по очень хорошей цене, не установив сначала контакт, то в таком случае продажи осуществить на порядок труднее. Поскольку потенциальный покупатель может даже не захотеть слушать и не будет вникать в суть вашего предложения.

Очень часто в случаях, когда человек не установил первую связь, продавец слышит в ответ «Нас это не
интересует» или «Нам это не нужно».

Так что же нужно делать для установки первой связи:

Позаботиться о своем внешнем виде

Как вы, вероятно, уже слышали из пословицы «Встречают по одежке, провожают по уму». Именно одежда и наш опрятный внешний вид производит первую бессознательную оценку незнакомого человека, поэтому стоит об этом помнить и одеваться так, чтобы, как только вы с кем нибудь встретитесь, собеседник сразу увидел в вас красивого и успешного собеседника.

Показать, что вы владеете ситуацией

Вы должны уверенно подойти к собеседнику, достаточно крепко пожать ему руку (если он вам ее подает, самому первым не стоит подавать руку). Осанка должна быть ровная, шаги четкие, взгляд прямой, на лице улыбка. Улыбка в данном случае очень важна, поскольку она на подсознательном уровне посылает сигнал «Все в порядке, я пришел с дружеским предложением». Конечно, улыбка должна быть искренней, но не слишком откровенной, чтобы не отпугнуть собеседника

Четко и понятно представиться

Вы должны с первых слов показать, что вы уверены в себе, в своем товаре или услуге, что вы имеете свою цель в этой встрече и готовы ее достигать. Если потенциальный клиент увидит, что вы в чем-то не уверены, или не слишком понятно и быстро представляете себя и свое предложение, то интерес к вам пропадет и встреча гораздо быстрее дойдет до завершения без установки необходимой эмоциональной связи.

Задавать вопросы для поиска общих точек соприкосновения

Не стоит тараторить без умолку несколько минут, а потом услышать в ответ «Спасибо, нас это не
интересует». Гораздо лучше после короткого и четкого представления задать вопрос собеседнику, понял ли он, о чем идет речь, имел ли он уже дело с таким товаром или услугами, что он об этом думает. И внимательно прислушаться к ответу, потому что именно в ответе вы сможете услышать ценности человека, что для него важно, а что не важно. И, основываясь на этой информации, выбирать стратегию дальнейшего разговора.

Помните: если вы хотите продавать товары или услуги, вам нужно сначала подготовить для этого фундамент в виде проработки своей походки, осанки, взгляда, мимики, следить за внешним видом, четко и понятно говорить, уметь задавать вопросы. Тогда весь процесс продажи будет проходить значительно качественнее, энергичнее и результативнее!

{lang: 'ru'}

Понравилась статья, поделись с друзьями:

Я в социальных сетях:

Ваш отзыв